时代巾帼风采录之网络三佳存傲骨

文/书兰

一九六三年十二月人民文学出版社出版的《毛主席诗词》中有一首七绝《为女民兵题照》飒爽英姿五尺枪，曙光初照演兵场。中华儿女多奇志，不爱红装爱武装。新中国的成立，是无数中华儿女抛头颅洒热血为华夏子孙迎来的和平，和平年代虽然没有了看得见的杀戮，但是，暗流涌动，经济战争、文化战争、科技战争却远没有肃静，也不可能肃静，华夏儿女就要在不同领域多奇志。今天就来写一位网络科技界女豪杰，当世巾帼英雄金晓冬。

金晓冬北京邮电学院分院大学毕业后，一直致力于科技解放人力事业，1985年她就为北京大学附属口腔医院正畸科制作软件，把客人照片放在数字化仪上，点击特征点，输入到计算机，通过建立的数学模型计算后，输出需要正畸的数据，解决了大量数据手工计算的麻烦。经过多方面考察后，到了1989年她创办了国安体系下属公司的网络部，这是全国第一家网络机构，引进美国的3com公司的网络技术，在国内推广，当时网络部上属公司法人代表是何德全院士，金晓冬任职网络部经理，最早做的有厦门大学教学局域网、空军指挥学院的教学局域网，还有中科院的物理所等等单位，她们早年推广网络技术的时候，是要对每一个可能的客户讲什么是网络，网络能实现资源共享，能节约资源，从介绍网络概念开始，向中国推广局域网。

一、三佳网络 成就时代楷模：

1990年在工商局的指导下，金晓冬正式创办了中关村第一个网络公司：北京三佳网络公司，开创传播网络技术的先河。入驻中关村的三佳网络公司不到一年时间就推出了自主研发的第一张网络汉卡，并获国家专利。这张网络汉卡在当时还是很实用的，因为那时候联局域网需要内置一个网络适配器，金晓冬就发现那网络适配器每一片网卡都是从国外进口的，上面都有一个空的插座，这个空插座是插什么的呢？一查资料是插防毒芯片的。那个时候网络病毒还不太流行，于是她就决定，开发自主知识产权，做一个汉卡插在这儿，这样一上网就可以自动显示汉字了，汉卡研发成功后，直接配套推广，这在当时技术含量很高，也比较前沿，因为设计巧妙，除了几级汉字库芯片，外围电路只有四五个芯片，面积只有烟盒大小，价钱也只有两百多，这让电脑用户省了很多钱，深受用户的喜爱。并同时开发了防毒芯片。

又经过一年的发展，她发现3com的专用服务器存在诸多局限，通过调研，金晓冬了解到Novell操作系统比较灵活经济，不需要专用服务器。就以三佳网络公司举办了：                                      3+open 与Novell比较演示会，通过操作系统对比，向全国适合客户推广Novell操作系统。如此方式的演示会在几个重点城市开展起来，让三佳网络一度成为科技向导，成为了当时的网络风向标。

到了1996年金晓冬又创办三佳网络超市，建立各种品牌系统现场展示，并提出无倾向性顾问式销售。为什么成立超市呢？因为，腐败来袭，她不愿与之同流合污，她是唱着《学习雷锋好榜样》在大院长大的孩子，父母都是机关干部，知道什么该做，什么不该做。不该做的坚决不做。她更愿意把力量用在刀刃上，而不是与索贿者为伍。当时还有一个故事：她记得是有一个客户在三佳公司购买产品，他非得要回扣。三佳公司是不太给回扣的，这个客户就在那儿叨叨说：“你们这么大呀，你们这公司能比联X大吗？人家都给回扣，你们为什么不给回扣”？他这个话被金晓冬听到以后，感觉很刺耳。她回家想了一晚上，不停的自问：“我这公司的价值到底在哪儿？难道没有回扣就不能卖东西了吗？就不能生存了吗？”最后，她的回答是：“如果靠回扣维持，那宁可关门不卖了，不卖行了吧，我不卖也不愿意给回扣”。后来她又想：三佳网络公司商业模式的本质是什么？三佳公司到底主要业务定位是什么？是系统集成做大项目呢？还是为中小企业服务的呢？所以，她最后还是决定了：我们国家想要发展，中小企业数量这么多，一定会有异军突起，成长为国之栋梁，那么，三佳有责任、有义务帮助中小企业快速成长，帮助他们快速发展，三佳就做零售！ 既然是零售，那零售的最高级形式是什么呢？那就是超市啊！所以，她就做了一个无倾向的顾问式网络超市，定位为中小企业服务，没想到一开业，当年营业额就翻番了，全国各地都来学习，这在当时是比较轰动的。

她，金晓冬用自己的方式，带动了网络市场的风清气正，不亏为时代楷模！

二、婉拒外资合作收购 彰显巾帼英雄本色：

1989年至1999年经过十年的努力奋斗，三佳网络已成为国内渠道权威。这个时候金晓冬发现，大力推广国外品牌存在巨大安全隐患。九九年的夏天，Intel公司副总裁陈XX来到了三佳网络超市，他们特别震撼，于是提出收购三家品牌的想法，经过数次沟通，双方决定2000年春节前，在海南开亚太区年会的机会，洽谈收购三佳的事宜。

Intel收购三佳品牌的事情由英特尔的副总裁陈XX主谈，他是一个台湾人，他当时就提出来收购三佳的想法，Intel北京公司让金晓冬写商业计划书，金晓冬并没有动手写，她说：“不用写，所有计划都在我脑子里。”就算又碰了一个软钉子，Intel公司还是没有放弃收购三佳的计划。2000年临近春节，英特尔在海南有一个亚太地区的年会，在年会的时候特邀金晓冬去见英特尔投资部的负责人：托尼，托尼这次亲自来跟金晓冬谈收购之事，可见对此事的重视，开会前一个月金晓冬就定了去海南的航班，已经算是确认了合作之事，但，金晓冬犹豫不决，心说去看看吧，可后来，她再三考虑，还是没去，她的父母对她关于爱国思想的教育，最终让她放弃了被Intel收购的机会，她本人未到洽谈现场，这是一个革命家庭后代出于对国家网络安全问题的考虑，最后做出的决定。

Intel北京公司，看到三佳超市的优势，决定租用三佳的房顶儿，悬挂Intel的小旗来宣传，Intel公司半年付7万美金”。这说明著名的美国Intel公司也看到了三佳网络超市后面的巨大利益，但是也被金晓冬拒绝了，之后，她在三佳超市挂出:“支持民族工业，降低客户投资”的横幅。她不想为了赚钱把公司形象给毁了，哪怕一年有近百万人民币的广告费，她还是选择了尊重自己内心的意愿：支持民族工业。

从广告场地，到品牌收购，金晓冬都给拒绝了。因为金晓冬考虑到，这网络产品都是国外的，引到中国来，然后她们再合资，那以后这个网络工具，对于很多单位来说，都存在着数据安全的问题了！ 金晓冬想：好像收购这条路子有点问题？！是时候应该推广国内的产品了，不能都是国外产品，要找出国内产品品牌才行，金晓冬筛选了27家国内挂牌生产网络产品的商家，经过对比，最后发现了华为，通过考察对比，随即开始推广以华为为代表的国内网络产品。1999年的时候，华为研发部的负责人，也经常去三佳超市跟金晓冬沟通了解市场需求，金晓冬给他们几个重要建议，第一就是一定要在操作系统及客户界面上要跟思科的“高度兼容”，这样的话，三佳公司给用户推广国产品牌时才能切换容易。

她，金晓冬真是说干就干，放弃了大把的美元钞票，费力不讨好的开始扶持民族产业，这种行为彰显了她：富贵不能淫，巾帼不让须眉的英雄本色。

三佳从网络行业到专业媒体堪称权威

从89年到99年这十年，经过不懈的努力，终于被业界公认为网络渠道的权威，而且无论是国内外厂商还是媒体，都把三佳公司视为一个窗口，是国内网络，也是网络行业的一个缩影。当时最先进的东西可以在这儿找到。无论是技术还是培训，北京三佳网络公司都备受关注。同年在中国计算机报上创刊一栏目:网络市场50天走势。

到了1999年的时候，北京三佳网络公司的知名度特别高，媒体老邀约金晓冬采访，金晓冬都给他们拒绝了，后来，中国计算机报，以前得益于金晓冬的好多专业内容帮助，上门洽谈合作之事，把采访变成了给版面。在中国计算机报90年代初的时候，金晓冬就建议他们创新，搞一个网络通讯题材，并表示如果开此专刊三佳将预定一年的广告，条件是三折优惠。当时，《中国计算机报》总叫着劲的想超过《计算机世界》的订阅量，但是，《计算机世界》是大报，成立的比较早，客户量非常大，跟风显然是不行的，但是，不跟风怎么开拓创新又不知道从哪儿出手，金晓冬告诉他们：网络通讯比电脑的题材更有前景，你们不如增刊，增一个网络通讯专刊，几个月以后，他们经过研究，真的准备要做一个网络与通讯专刊。《中国计算机报》增刊了网络与通讯，后来这网络与通讯变成中国计算机报里，非常主要的刊物内容了，中国计算机报含金量也变的特别重，这让《中国计算机报》有了一个质的飞跃。

北京三佳网络公司登在《中国计算机报》的广告，不像广告更像是引导性消息，引导的不是价格广告而是知识，比如说：有教育培训方面的知识，有网络知识方面的内容，基本上都是公益性内容。所以，《中国计算机报》的编辑就找到金晓冬，主动要求合办一个栏目，经过商谈切磋，金晓冬提出，那就创刊一个《网络市场50天走势》，为什么选50天呢？她告诉编辑：“一个新的网络产品投放市场，然后宣传到客户购买，这期间三佳公司首先得了解其性能，之后才到客户宣传，再到客户购买，然后到客户反馈，证明这个产品确实有价值，有前景，时间基本上是50天，也就不到2个月”。所以，他们就联合创刊了一个这样的栏目《网络市场50天走势》。栏目在办了一年的时候，就被订阅者评为最受欢迎的栏目。《网络市场50天走势》确实对全国客户的网络产品购买，起到了引导性作用。

《中国计算机报--网络市场50天走势》，他的权威性就不用说了，到了2003年开始，北京三佳网络公司因为为民族企业垫资，资金链断了，市场占有率有所下降，从而，信息掌握不够充分，这个栏目慢慢就不干了，然后，有一个叫北京中X的网络公司，也还算有点规模的网络公司，就把这个栏目跟计算机报接过去了，由他们接着做。结果，中X刚做了一个多月，就被很多网络厂家打电话投诉到计算机报，说：“要再登他的文章，我们就把全年的广告费都移走”，这导致北京中X公司做了一个来月就被撤掉。而，三佳网络做了4年半，没有一例投诉，三佳的技术权威性和公正性，四年多都一直是好评。可见，三佳网络的权威性是不容置疑的。中国计算机报由小报不久增版变成了大报。其中《网络市场50天走势》是其最亮的部分之一。当时三佳持续数年用此知名栏目不遗余力的宣传民族品牌，1999年3月11日就在中国计算机报上大胆预测：“华为携其交换机的高端优势，很可能成为国内网络厂商的龙头。”并持续四年半以此栏目义务宣传华为，真是英雄相见略同，华为果然不负众望，成为今天全球耀眼的科技企业明星。但是在25年前就敢于说这句话的可能就金晓冬一人。

到了2001年，金晓冬创办了三佳网络测试中心，为国内客户做网络系统测试并评估网络性能及潜在风险。同时提供华为产品培训，因此，备受思X公司打压，不断减少优惠政策。加上垫资中X粮库项目致使资金链断裂，又因为不擅长打点社会关系，致使金晓冬心灰意冷，逐渐退出了网络空间的引领。2006年底，经过慎重筛选，她开始转战中医领域，创办未然中医。并用十数年的中医门诊数据，加上经验积累，用电脑思维开发中医查体质软件，解决了个性化体质诊断与疾病精准预防问题，这在国内也属于首创，她，金晓冬再一次成为了跨界引领的巾帼模范！

笔者感慨之际，舒兰挥笔为她题写了一副自创的对联：中华儿女多奇志，网络三佳存傲骨，横批：巾帼风采。